^{_{随着整装成为家装行业的主流服务模式，越来越多的企业加入其中，市场空前繁荣。但由于诸多整装公司能力有别，专业程度、服务水平不一，造成市场鱼龙混杂、良莠不齐的现象，给消费者带来选择困扰。}}

^{_{如何选择真正具有成熟整装能力的企业？针对这个问题，梵客集团CMO张栋在接受北京商报记者采访时指出，梵客目前推行的整装已经进入“个性化整装”时代，较之行业发展初期的初阶整装已完成服务进阶，消费者可根据两个关键词和三个要素来选择整装服务。}}

^{_{两个关键词即整合+整家，三个要素即通过选材丰富度、设计专业度、配置透明度实行个性化，这也是新一代“个性化整装”的特色及标准。}}

两关键：供应链整合能力，完整的整家服务

^{_{整合，即供应链整合能力，相比初阶整装的固定、有限的标配套餐供应链，“个性化整装”的供应链整合能力已十分成熟，选品更加丰富，能充分满足消费者的个性化需求。以梵客家装为例，梵客整体的供应链共有近100家头部品牌，产品为是市场同步的主流款式，在标准配置区间内还可通选。}}

^{_{更强的供应链整合能力，也意味着更强的议价话语权，梵客在做到产品通选的同时，也实现了“比消费者自己去买，价格更低”的优惠定价，这也是“个性化整装”的突破之一。它目前已不局限于之前的一口价概念，一口价会有一些歧义，现在强调的是能够给消费者提供一个整体的服务，既能一站式，也能做到省钱，同时也是量身定制的。}}

^{_{整家，即服务的完整性，检验标准是能否真正为消费者带来“一个完整的家”，真正实现拎包入住。“个性化整装”的完整性是毋庸置疑的，以梵客家装个性化整装智尊版产品为例，包施工、包辅材、包主材、送家具、送定制、送软装，让“拎包入住”成为一个结果，而不再是一句口号，真正实现整家装修的一站式闭环。}}

^{_{“整合和整家”的能力，往往通过展厅就可以判断，没有足够大的展厅是无法承载的。作为个性化整装的践行者，梵客把展厅面积都做到了20000㎡以上，相当于一个小型卖场，保证消费者有足够丰富的选择和足够完整的体验。}}

^{_{十里河20000㎡家居生活体验馆}}

^{_{奥体中心26000㎡旗舰店}}

三要素：选材丰富度，设计专业度，配置透明度

^{_{在两个关键词的基础上，消费者还可以从三个要素来判断，选择真正的“个性化整装”，即选材丰富度、设计专业度、配置透明度，基于这三个维度，“个性化整装”击破了初阶整装的三大弊病。}}

^{_{初阶整装的弊病之一是标配的品牌、产品十分有限，消费者没得选也没得换。“个性化整装”的明显标志，就是品牌、产品足够丰富，有标配、有选配，以丰富性保障个性化。比如梵客选材中每个品类至少有5个品牌可选，每个品牌提供的产品也与市场主流同步。}}

^{_{设计师套模板，设计方案千篇一律，是初阶整装的弊病之二。“个性化整装”则由设计师为客户提供量身定制的设计方案，一户一图，这体现的是设计师的专业能力。梵客要求设计师必须要有5年以上的从业经验，同时设置三层考核机制，设计师入职前都由总经理亲自面试，优中选优，以保障设计师有能力给消费者提供真正“个性化”的设计方案。}}

^{_{配置不透明，暗藏增项陷阱，是初阶整装的第三大弊病。“个性化整装”通过标配、选配全透明的配置说明，把消费者需要的都想到，杜绝被动增项出现的可能性。梵客现在的做法是，让标配、换配、选配都有册可依，明确、清晰。}}

^{_{随着个性化整装时代的到来，消费者的认知也在不断更新，行业也会朝着更高的标准继续进阶。整装的进阶，证明装修行业整体服务效率在不断攀升。梵客家装作为整装行业领头羊，将继续以创新提升服务水平，为整装“正名”，为行业健康良性发展做出榜样。}}

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